昨天说到发了除尘滤芯样品，等到货，试用，验货。
像我们这种比较全面的牛马，工作日程每天差不多，偶尔想起这事，回想滤芯材料工艺都按要求，等消息，解答贸易商的问题就好。
中间有聊过，问我公司规模，做了多久，成功案例之类，我都一一解答。客户说，说他联系过十个厂家，谈到做样品阶段剩下5家，
收到样品又排除了3家，原因是样品不符合，也就是说直接拿现成的东西糊弄他。
我说，作为生产厂家，我能理解。首先是单子要求比较绕，看着头大。然后，做样品和做批量品所需要的时间精力是一样的，甚至还要多。
他说，你应该知道，我肯定不止找一个厂家，但是每次都能得到及时回复，即使很晚了也耐心说明白，再说给客户。总之很及时，
效率也高，样品做的也可以。问这样说能明白他的意思么？
我当然明白，总之就是我一己之力打败了其它几家，有的甚至还没开始打，还有2个竞争厂家。
8月底，客户说订单下来了，等款到。那会我们正在打包，也是贸易客户，他问能开视频看一下么。
我就翻转镜头，一边拍一边说，也是出口贸易客户，合作超过10年。
他说，你们这托盘打的，很漂亮！那你们有经验，核算体积，多少托盘，定哪号柜子。
好吧，除尘滤芯这种东西，重量不大，占地方，路途遥远，空间运费都是钱，目的就一个，少花钱。
我按五层硬质包装要求，量好单包除尘滤芯参数，开始计算， 10个1米×1米托盘，3层，每个托装27个。两个690*1米，装剩下的几个，
20方的小柜，万一最后不够用，就把两个小托打开，散装。
客户说，对比另外两个厂家的报价和出口包装视频，虽然我的报价不是最低，但我给的解决方案总能符合心意，大概率会合作。
我说，从开始到现在一直都是尽力而为。
几天以后，客户发来采购合同，当天敲定工期并付款，可算是落定了。
然后备料，生产，原本三周的工期，提前到两周，9月20号左右，除尘滤芯打包完成，给客户发消息，客户说等他定仓。
30号国庆前一天，客户问我们放假么，我说，自己的工厂，随时发货，早点发咱们都轻松。过了会儿，说3号，车直接到厂拉货。
3号快中午，车到公司，叫来叉车司机（没办法，空间刚好必须塞紧，专业的人干专业的事），图片是最后装完的样子，真是刚刚好。
拍照发给客户，他也松了一口气。
年底，问客户使用情况，他说问过，一切正常。
至此，尘埃落定。
我觉得真正的卷，是为客户着想的每一处细节。